Verhandlungen erfolgreich führen

Seminarziele
Neben der Fachkompetenz spielt die Verhandlungskompetenz eine wichtige Rolle, um Ziele und Konzepte durchzusetzen.

Die wichtigsten Verhandlungs-, Besprechungs- und Konferenztechniken werden exemplarisch dargestellt. Durch viele praktische Übungen wird ein intensiver Transferprozess vorbereitet.

Nach dem Seminar bist Du in der Lage, Verhandlungen und Besprechungen bewusster und erfolgreicher zu planen und durchzuführen.

Programmübersicht

Die Verhandlungs- und Besprechungsphasen
Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien
Fünf wichtige Punkte für jede Verhandlung
Verhandeln über Sachfragen, aber zwischen Persönlichkeiten
Die wichtige Rolle der Gefühle bei Verhandlungen und Besprechungen
Der Einfluss der Persönlichkeitseigenschaften bei den Verhandlungspartnern
Die wichtige Unterscheidung zwischen kurz- und langfristigen Ergebnissen einer Verhandlung
Verhandlungskonzepte: z.B. das „Harvard-Konzept“
Das Ergebnis- und Verlaufsprotokoll

Buchungsnummer: 710493

Beginn 03.09.2025 09:30
Ende 03.09.2025 16:30
Dauer 7,0 Stunden
Ort Online Seminar
Teilnehmerzahl max. 12

Alternative Termine
12.03.2025 09:30 | Online