comTeach-CAMPUS bei Facebook comTeach-CAMPUS bei Xing comTeach-CAMPUS bei Youtube comTeach-CAMPUS bei Linkedin
comTeam Systemhaus GmbH | Mündelheimer Weg 40 | 40472 Düsseldorf | Mail: kontakt@campus-comteach.de | Telefon +49 (0)211 4156-6414

Verhandlungsführung

Seminarziele:

Neben der Fachkompetenz spielt die Verhandlungskompetenz eine wichtige Rolle, um Ziele und Konzepte durchzusetzen. Die wichtigsten Verhandlungs-, Besprechungs- und Konferenztechniken werden exemplarisch dargestellt. Durch viele praktische Übungen wird ein intensiver Transferprozess vorbereitet. Nach dem Seminar bist Du in der Lage, Verhandlungen und Besprechungen bewusster und erfolgreicher zu planen und durchzuführen.

 

Programmübersicht:

  • Die Verhandlungs- und Besprechungsphasen
  • Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien
  • Die Suche nach integrativen Lösungen bei Verhandlungen
  • Fünf wichtige Punkte für jede Verhandlung
  • Verhandeln über Sachfragen, aber zwischen Persönlichkeiten
  • Der Umgang mit unsachlichen Verhandlungspartnern
  • Die wichtige Rolle der Gefühle bei Verhandlungen und Besprechungen
  • Der Einfluss der Persönlichkeitseigenschaften bei den Verhandlungspartnern
  • Die wichtige Unterscheidung zwischen kurz- und langfristigen Ergebnissen einer Verhandlung
  • Fallstricke und Sackgassen während einer Verhandlung
  • Sachlich und nüchtern oder emotional und aggressiv?
  • Verhandlungskonzepte: „Harvard-Konzept“, „non-direktives Konzept“ nach Carl Rogers,
    das „win-win“ Konzept nach Thomas Gordon
  • Wie steuerst Du das Spannungsniveau bei Verhandlungen?
  • Hart in der Sache, freundlich im Persönlichen
  • Verhandlungssituationen mit mehreren Verhandlungspartnern
  • Wichtige Methoden zur Besprechungs- und Konferenztechnik
  • So sicherst Du Ergebnisse
  • Das Ergebnis- und Verlaufsprotokoll

Buchungsnummer: 377

Beginn 26.05.2021 09:00,
Ende 26.05.2021 17:00
Dauer 8 Stunden
Ort Online
Teilnehmerzahl max. 12
Stornierung bis 11.05.2021

Referent/in
Bernd Schulte Osthoff

Kontakt
Luciana Kuhlemann
+49 211 4156784

Einloggen
Registrieren
Als Gast buchen
Partner Werden


Preis pro Teilnehmer/in
€ 499,00 zzgl. ges. MwSt.
Jetzt buchen Preis pro Partner/in *
€ 399,00 zzgl. ges. MwSt.
Jetzt buchen


Plätze frei Plätze limitiert leider ausgebucht *Partnerpreis pro Person

Wir nutzen Cookies auf unserer Website. Einige von ihnen sind essenziell, während andere zur Benutzerführung und Webanalyse verwendet werden und helfen, diese Webseite zu verbessern. Durch die weitere Nutzung der Webseite erklärst du dich mit unserer Cookie-Richtlinie einverstanden.

Essenziell
Technisch
Analyse
Marketing