Digitale Vertriebsstrategie für IT-Unternehmen

Wie IT-Unternehmen einen planbaren und skalierbaren Sales aufbauen, ohne stumpfe, aufdringliche Werbung.

Nur ein geringer Teil von IT-Unternehmen schafft den Durchbruch und wird zur Nr. 1 im Kopf ihrer Kunden. Diesen Unternehmen gelingt es, mithilfe eines replizierbaren Systems und skalierbaren Prozessen echte Wunschkunden zu gewinnen und dauerhaft hohe Margen zu erzielen.
Solche Skalierungseffekte sind kein Zufall, sondern setzen ein klar “programmierbares System” voraus. In diesem Vortrag beschreibt Tony Aendrich wie sich IT-Unternehmen zu “Scaling Champions” entwickeln und welche Werkzeuge dafür benötigt werden.

In diesem 45-minütigen Vortrag klären wir 3 konkrete Fragen: 

• Wie müssen strukturierte Saleskanäle aufgebaut und präpariert werden, um wiederholbar Neukunden zu gewinnen?
• Welche Erkenntnisse habe andere Unternehmen in der IT-Branche gemacht und welche Stolpersteine sollte man vermeiden?
• Wie gelingt es dauerhaft und kontinuierlich, das eigenen Unternehmen auf strategischer Ebenen weiterzuentwickeln und den Unternehmenswert zu steigern?

Die Inhalte sind gemeinsam konzipiert und ausgerichtet auf Geschäftsführer*innen, Inhaber*innen und Vertriebsleiter*innen von mittelständischen IT-Unternehmen (20 - 200 Mitarbeiter).